Muitas pessoas pensam que negociar as condições para aumentarem o salário consiste apenas em pedir mais dinheiro, quando na realidade, se trata de fazer uma reflexão entre o que se oferece à empresa e o que se recebe em troca.
Se o resultado desta reflexão for negativo para a pessoa, significa que está na altura de negociar o aumento da remuneração. Quando se chega a esta conclusão, e com a convicção clara para dar o passo para negociar com as chefias o aumento, é importante articular bem o discurso e o poder de argumentação, saber quais as condições gerais do setor e defender a valorização pessoal da forma mais objetiva possível.
No entanto, por muito que estejamos convencidos de merecer este aumento, a perspetiva perante esta conversa, gera frequentemente alguma ansiedade e stress. Para ser bem-sucedido no processo de negociação e reduzir o risco de ansiedade, sugerem-se as seguintes recomendações:
1. Informar-se sobre as condições salariais de perfis e setores profissionais idênticos
A função que se desempenha e o setor de atividade no qual se desenvolve determinada profissão não tem necessariamente de condicionar o aumento, mas as tendências do mercado sem dúvida que influenciam. É fundamental obter esta informação e utilizá-la como um argumento para a negociação.
De uma forma geral, os perfis estratégicos são os que têm mais probabilidades de conseguir um aumento de salário. É o caso, por exemplo, dos profissionais que trabalham no departamento de Marketing, Finanças ou Vendas, ou de perfis muito procurados pelo mercado, como técnicos ou engenheiros.
2. Procure o momento ideal para abordar o tema
A maioria das empresas tem procedimentos definidos para rever os salários dos seus colaboradores, como um período estipulado (final ou início do ano) ou associado a objetivos de avaliação de desempenho que possam conduzir a uma promoção profissional. Neste contexto, o tema da negociação não deve ser abordado aproveitando uma reunião qualquer ou um encontro informal. Para que a conversa seja bem-sucedida tem de se avaliar muito bem o momento certo.
É preferível que se procure um contexto formal para desenvolver esta conversa. Pode-se aproveitar uma situação relacionada com uma avaliação pessoal ou organização de uma reunião com o responsável para tratar o tema em questão.
3. Avaliar o momento em que se encontra a empresa
É muito importante analisar o contexto económico em que se encontra a empresa para ter fundamento para poder negociar as condições. Lembre-se que as expectativas pessoais devem ser coerentes com os resultados e a situação da empresa. Assim, quando uma empresa não está a passar por uma boa situação financeira, não é o melhor momento para pedir uma melhoria das condições salariais.
Neste sentido, procurar alternativas ao aumento salarial, como uma remuneração em espécie (tickets alimentação, seguro de saúde, apoio na formação e transportes) ou através de prémios especiais indexados a objetivos, pode ser uma boa opção.
4. Comunicar adequadamente os êxitos que se alcançam na empresa
Porque considera que merece um aumento de salário? Reúna todos os êxitos e objetivos que tem alcançado a nível profissional. Este será o melhor argumento para se conseguir atingir a meta. Lembre-se que o equilíbrio é fundamental e pode ser tão negativo expressar-se de forma exagerada como também ser demasiado modesto. Uma atitude demasiado humilde pode não conseguir mostrar o valor, por outro lado, a exuberância no discurso pode não parecer credível.
Desta forma, no momento de expor os marcos atingidos, é importante encontrar um equilíbrio para transmitir, de modo realista e com objetividade, todo o esforço realizado. E, de preferência que a abordagem seja construtiva, referindo a motivação, o entusiasmo e desafio no desenvolvimento do trabalho, evitando assim, reduzir o tema da conversa a uma simples questão monetária.
5. Evitar mencionar o salário ou condições dos colegas de trabalho
Tendo em conta que pedir um aumento de salário é algo pessoal e que se mede com base nos resultados profissionais de forma individual, não é aconselhável falar sobre a situação salarial dos colegas, até porque essa informação é confidencial.
É preferível consultar a remuneração praticada no mercado para funções idênticas, dados que poderão dar uma visão global da situação e conduzir a uma comparação objetiva e fidedigna. Além disso, esta informação irá reforçar a consistência do discurso, mostrando conhecimento sobre a situação e justificando o pedido de aumento salarial como sendo coerente e razoável.
6. Ter em consideração elementos que possam reforçar o pacote salarial
Cada vez mais são incluídos novos elementos que complementam o salário fixo e variável. Trata-se de melhorias substanciais que vão mais além que o dinheiro e que enriquecem o pacote salarial. Os mais comuns são a chamada retribuição flexível, como os tickets restaurante, acesso a formação especializada, seguros de saúde ou de vida, carro de empresa, serviços relacionados com a saúde e bem-estar, descontos parciais em ginásios ou opções de mobilidade no trabalho que permitem maior conciliação com a vida pessoal.
Concluindo, a revisão do salário deve ser feita no momento adequado, com argumentação objetiva e critérios válidos que justifiquem o aumento, e mostrando flexibilidade para negociar e aceitar formas complementares de remuneração monetária que contribuam para o reforço do pacote salarial.
Os conselhos são de João Mota, consultor na Michael Page, uma empresa de recrutamento especializado.
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